Salah satu cara untuk meningkatkan penjualan produk adalah dengan cara promosi. Promosi dengan komunikasi yang baik dan target market yang tepat bisa menjadi salah satu cara untuk meningkatkan angka penjualan. Dengan meningkatnya angka penjualan otomatis Keuntungan pun akan semakin besar
Berbicara tentang target market maka kita akan terlibat dengan konsumen. Selain komunikasi, pelayanan dan target market yang tepat penjual harus mengenali karakter konsumen ketika melakukan promosi. Mengenal karakter konsumen akan memudahkan penjual untuk mempromosikan produknya.
Setiap konsumen memiliki karakter yang berbeda. Karakter konsumen inilah yang harus kita pahami. Karakter konsumen akan berhubungan dengan cara konsumen memilih barang, menanyakan kualitas, melakukan penawaran hingga memutuskan untuk membeli atau tidak.
Jika konsumen karakternya sangat hemat dan hanya membeli barang yang dia butuhkan. Maka tekankan promosi kita pada manfaat produk tersebut bisa juga menggunakan cara promosi soft selling. Sebagai penjual harus lebih sabar menghadapinya karena biasanya karakter konsumen seperti ini akan banyak bertanya.
Lebih Jeli Dalam Menangani Konsumen
Ketika menemukan konsumen yang suka menawar rendah maka pendekatan promosi kita pada kualitas produk yang kita jual. Menjelaskan dengan bahasa yang santun bahwa harga jual tergantung pada kualitas. Jika harga murah otomatis kualitasnya pun sesuai dengan harganya. Penjual jangan sampai terpengaruh pada penawarannya yang rendah.
Konsumen yang suka dengan barang-barang bermerk atau branded. Maka dalam mempromosikan usahakan produk yang kita tawarkan pun memiliki kualitas yang bagus. produk bermerk ataupun branded. Akan percuma jika penjual menerangkan panjang lebar produk yang kualitasnya super apalagi KW. Karena konsumen tidak mungkin ingin membelinya. Promosikan pada mereka bahwa banyak orang-orang terkenal menggunakan produknya. Bahkan beberapa artis menjadi endorsenya.
Adapula konsumen yang membeli hanya karena gengsi padahal tidak membutuhkannya. Mempromosikan produk pada karakter orang seperti ini biasanya jangan langsung menawarkannya. Tetapi lakukan dulu pendekatan dan bangun kepercayaan sehingga mereka melakukan closing.
