Perusahaan melakukan banyak sekali strategi untuk meningkatkan tingkat penjualan yang ujung-ujungnya untuk menaikkan omzet. Berbagai cara dilakukan, salah satunya adalah dengan membuat berbagai barang promosi. Mulai dari gantungan kunci, souvenir tumbler, kaos, payung promosi, topi, souvenir jam dinding, notebook, souvenir pulpen hingga USB flashdisk custom, tas bahkan jaket dan masih banyak lagi bentuknya. Pertanyaannya kemudian adalah seefektif apakah barang promosi tersebut meningkatkan omset? Benarkan barang promosi tersebut bisa meningkatkan jumlah pembeli dan jumlah transaksi? Ataukah hanya menjadi sesuatu yang mubazir saja?
Efektif atau tidaknya barang promosi untuk meningkatkan omset, sebenarnya ditentukan oleh setidaknya dua faktor yaitu :
- Jenis barang promosi yang disediakan
- Strategi pemanfaatan barang promosi
Jenis Barang Promosi
Bila Anda ingin menjadikan barang promosi sebagai sarana untuk menarik pembeli dan meningkatkan omset, maka hal penting pertama yang harus Anda perhatikan adalah menentukan barang apa yang akan Anda pergunakan sebagai barang promosi. Anda harus bisa menentukankannya secara tepat disesuaikan dengan minat dari target market Anda. Bila barang promosi Anda sesuai dengan minat target market Anda maka bisa jadi barang promosi Anda akan efektif menarik pembeli. Tetapi bila misalnya Anda memberikan barang promosi berupa topi untuk target market ibu rumah tangga atau wanita bekerja, tentunya kurang tepat ya. Jadi seefektif apa barang promosi meningkatkan omzet ditentukan oleh ketepatan Anda menentukan jenis barangnya.
Strategi Pemanfaatan
Setelah Anda menyediakan barang promo yang sesuai dengan minat target market Anda, hal selanjutnya yang menentukan seefektif apa barang promosi tersebut meningkatan omzet adalah bagaimana strategi Anda memanfaatkan barang promosi tersebut. Bila hanya Anda bagi-bagikan begitu saja tentu saja akan kurang efektif. Anda harus mempunyai strategi yang benar-benar tepat agar setiap barang promosi yang Anda bagikan berkaitan dengan peningkatan omset Anda. Bila Anda hanya membagi-bagikan saja, hal yang bisa dicapai hanyalah bahwa masyarakat umum akan mengetahui bahwa bisnis Anda ada, tetapi sama sekali tidak menjamin mereka akan datang dan melakukan transaksi. Anda harus mempunyai strategi yang benar-benar tepat. Anda bisa memanfaatkan barang promosi tersebut untuk setiap transaksi yang terjadi, jadi barang promosi hanya Anda berikan kepada konsumen yang melakukan transaksi dengan jumlah tertentu atau pembelian produk tertentu yang akan mendapatkan barang promosi tersebut. Atau Anda bisa juga memberikan barang promosi tersebut pada konsumen loyal Anda yang bisa membawa dua atau lebih konsumen baru yang melakukan transaksi tertentu dengan Anda. Ada banyak cara lainnya yang bisa Anda lakukan, Anda bisa melakukan hal-hal kreatif lainnya, yang terpenting adalah mengkaitkan setiap barang promosi dengan traksaksi tertentu yang memang akan meningkatkan omset Anda.
Jadi, apabila dipertanyakan seefektif apa barang promo bisa meningkatkan omset? Maka jawabannya adalah pada strategi marketing Anda sendiri, bukan semata-mata pada barang promosi tersebut.
