Seringkali BBM kita dipenuhi dengan beberapa promo melalui broadcast bahkan dengan penjelasan yang panjang lebar dari A sampai Z. Sebagian orang malas membaca dan langsung menghapusnya. Bahkan bisa saja men-delete kontak tersebut karena malas dengan promo yang panjang setiap hari.
Promosi adalah sebuah langkah untuk meningkatkan penjualan produk kita. Namun, jika promosi yang kita lakukan tidak dengan cara yang benar dan bukan pada target market yang tepat maka semuanya akan sia-sia. Maka sebagian pebisnis menggunakan cara promosi soft selling. Salah satu cara penjual melakukan promosi secara halus. Penjual membangun kepercayaan terlebih dahulu dengan konsumen sehingga tercipta hubungan yang baik dengan konsumen. Terdapat 5 macam promosi soft selling jitu yang bisa kita lakukan dalam bisnis.
Promosi dengan story telling
Story telling atau bercerita bisa dijadikan salah satu cara promosi soft selling. Misalnya penulis menceritakan perjuangannya ketika menyelesaikan sebuah buku. Sehingga isi dari buku tersebut menjadi motivasi bagi dirinya dan orang lain. Dari cerita tersebut maka kita akan penasaran dengan isi buku tersebut karena ada sebuah cerita menarik di dalamnya.
Promosi dengan membagikan sample produk
Mungkin kita sering melihat setelah seseorang berdemo tentang produknya maka diakhiri dengan membagikan produk tersebut pada beberapa orang penonton. Ini adalah salah satu cara promosi mereka. Atau ketika bedah buku penulis membagikan bukunya kepada audience.
Promosi dengan gambar yang menarik
Soft selling bisa dilakukan dengan membuat gambar menarik dengan kata-kata yang menjual tapi tidak terkesan berjualan.
Promosi dengan memberikan informasi bermanfaat yang relevan dengan produk kita
Membagikan informasi bermanfaat misalnya melalui artikel. Contoh konkretnya Melani adalah seorang penjual pempek yang bahan dasarnya ikan tenggiri. Maka lewat artikelnya dia memberikan informasi tentang manfaat ikan tenggiri bagi kesehatan tubuh dan otak.
Promosi dengan memberikan kursus atau pembelajaran gratis
Nah, jika kita memiliki keahlian dalam bidang tertentu dan ingin mempromosikan jasa kita maka membuka kursus atau pelatihan gratis bisa dijadikan promo. Misalnya, seseorang yang ingin membuka kursus bahasa asing. Sebagai promo dia bisa mengadakan kursus atau pelatihan gratis selama seminggu
Nah, promosi tidak hanya langsung mengajak konsumen membeli produk kita apalagi memaksa mereka membeli. Namun, kita bisa menwarkan produk kita tapi tidak terkesan sedang berjualan dengan teknik soft selling.
Anda dapat memanfaatkan souvenir promosi untuk kegiatan soft selling karena souvenir merupakan salah satu bentuk merchandise yang dapat memberikan kesan positif dan memberikan manfaat tambahan bagi pelanggan atau calon pelanggan. Dalam kegiatan soft selling, pebisnis dapat memberikan souvenir promosi yang memiliki logo atau nama perusahaan kepada pelanggan atau calon pelanggan sebagai bentuk apresiasi atas kepercayaan dan dukungan mereka terhadap perusahaan.
Hal ini dapat membantu mempererat hubungan antara perusahaan dan pelanggan, serta meningkatkan kesadaran merek (brand awareness) perusahaan secara tidak langsung. Selain itu, souvenir promosi yang bermanfaat seperti souvenir jam dinding, souvenir payung, souvenir pulpen, souvenir tumbler, flashdisk custom (flashdisk kartu atau flashdisk kayu) dapat menjadi alat promosi yang efektif karena dapat membawa logo atau nama perusahaan ke tempat-tempat yang lebih jauh dan meningkatkan eksposur merek perusahaan secara lebih luas.
