Dalam dunia marketing dan penjualan, terdapat beberapa trik untuk kemudian seakan ‘membujuk’ atau bahkan meminjam istilah ‘menghipnotis’ pembeli atau calon pembeli untuk dengan mudah mengatakan ‘ya’ atau ‘yes’ terhadap barang yang kita tawarkan. Hal ini bukanlah sebuah hal yang mustahil untuk dilakukan namun juga memerlukan sebuah trik dan tips untuk dapat menjalankannya. Di bawah ini akan diberikan 5 Yes untuk SALES sehingga akan memberi kemudakan dalam membuat calon pembeli mengatakan ‘Yes’ pada barang yang akan kita tawarkan.
1. Pahami dengan benar calon pembeli atau customer. Hal ini akan memberikan jalan yang terbaik untuk kemudian memasuki dunia dan apa yang ada di sekeliling dari calon pembeli. Sebelum mendatangi calon pembeli, ada baiknya untuk kemudian mencari pengetahuan singkat mengenai bagaimana dan beberapa hal yang melatarbelakangi kehidupan calon pembeli ini. Informasi ini bisa dalam hal mengenai keluarga, kegemaran, bisnis yang dijalankan ataupun hal-hal lain yang mudah untuk didapatkan.
2. Memperlihatkan diri kita sebagai seseorang yang menyenangkan. Ketika kita menawarkan satu barang kepada seseorang, seseorang tersebut akan memperhatikan apa yang kita tawarkan dan juga segala tindakan kita ketika kita mendapatkan perhatian darinya.
Untuk mendapatkan perhatian ini maka yang diperlukan adalah menjadi sosok pribadi yang menarik dan menyenangkan. Hal ini bisa kita dapatkan dari first impression yang kita buat kepada calon pembeli tersebut. misalnya kita memakai pakaian yang rapi dan memang sedap untuk dipandang.
Selanjutnya, dari bahasa tubuh dan apa yang kita katakan ataupun paparkan kepada pelanggan kita tersebut. hal pertama yang disebutkan di atas tentunya akan mampu untuk membuat kita menjalankan trik kedua ini. kita dapat menjadi sosok yang menyenangkan bagi orang lain ketika kita menjadi sosok yang nyaman ketika berbicara. Arah pembicaraan bisa dari informasi yang telah kita dapatkan dari latar belakang calon pembeli ini. kita juga dapat untuk menjadi sosok yang ramah, namun tentu saja hal ini haruslah dilakukan dengan hati dan bukan hanya palsu semata untuk keuntungan.
3. Memberikan kepada pembeli apa yang dibutuhkan. Hal ini bisa berupa hal kecil yang kita berikan. Sehingga dengan ini, mereka akan semakin merasa tidak nyaman untuk menolak apa yang kita sodorkan kepada mereka. Trik ini tidak hanya berlaku untuk pemberian benda namun juga dapat berupa tindakan yang kita lakukan yang memang dibutuhkan oleh calon pembeli kita tersebut.
4. Mendapatkan rekomendasi dari para kolega. Inilah salah satu dari 5 Yes untuk SALES yang juga penting. Hal ini akan menjadikan nilai tambahan yang lain ketika para kolega atau kenalan dari calon pembeli kita ternyata sudah pernah untuk memakai barang kita. Untuk hal ini kita dapat untuk menunjukan referensi atau rekomendasi dari mereka, bahwa mereka adalah pembeli atau csutomer kita.
5. Menampakan bahwa barang yang kita tawarkan jarang ada. Hal ini akan menjadi pertimbangan yang selanjutnya untuk semakin membuat customer mengatakan ya. Karena seakan mereka tidak memiliki pilihan lainnya untuk tidak memilih barang kita.
Inilah 5 yes untuk sales yang dapat kita gunakan untuk semakin menarik calon pembeli guna membeli barang kita. Semoga bermanfaat!
