Merchandise perusahaan saat ini bukan lagi hanya sekadar souvenir yang memasang logo perusahaan. Lebih daripada itu, merchandise sudah menjadi salah satu media yang efektif untuk menarik perhatian pasar atau calon pelanggan. Agar proses promosi perusahaan Anda dapat berlangsung dengan efektif, perlu dilakukan pemilihan barang promosi yang tepat. Berikut ini adalah kiat-kiatnya.
Saat ini tersedia begitu banyak ragam pilihan merchandise promosi. Namun demikian, untuk menentukan produk yang tepat, banyak hal yang harus dipertimbangkan. Barang promosi yang dipilih tidak semata-mata merupakan barang yang sedang populer, mengikuti trend, atau sekadar memenuhi selera pribadi pemilik perusahaan atau divisi marketing. Souvenir promosi harus dapat menjadi representasi dari produk, merek, atau perusahaan Anda. Karena fungsinya sebagai media memasarkan perusahaan, barang promosi dapat dianggap sebagai “investasi” dalam memperkenalkan perusahaan Anda kepada pasar.
Selain pertimbangan masalah harga, pemilihan barang promosi harus mempertimbangkan hal-hal sebagai berikut:
- Relevansi barang promosi dengan bisnis perusahaan, produk atau merek yang diwakili. Jika perusahaan yang berpromosi merupakan perusahaan jasa, misalnya jasa perbankan, asuransi, atau jasa keuangan lainnya, dapat memilih souvenir promosi berupa Alat Tulis Kantor, seperti flashdisk, alat tulis, atau organizer. Sedangkan sebuah perusahaan yang bergerak di bidang retail akan lebih efektif jika memberikan barang promosi berupa tas kepada para pelanggannya.
- Target yang disasar. Sebuah perusahaan yang menyasar pelanggan anak-anak muda yang senang bertualang bisa memberikan merchandise perusahaan berupa pisau lipat atau perlengkapan lain yang bermanfaat untuk kegiatan outdoor. Sedangkan perusahaan yang menyasar pelanggan berupa ibu rumah tangga dapat memberikan souvenir seperti mug atau pembuka botol.
- Cara mendistribusikan produk promosi. Jika barang tersebut didistribusikan pada saat pameran, pilihlah barang yang mudah untuk didistribusikan, misalnya kaos, pulpen, atau topi. Lain halnya ketika barang promosi dibawa kepada calon pelanggan dalam pertemuan one-on-one, Anda bisa memilih souvenir promosi yang lebih eksklusif.
- Manfaat merchandise promosi bagi penerimanya. Produk yang berguna dalam jangka panjang biasanya lebih diminati oleh calon pelanggan, misalnya payung, kaos, flashdisk, dan lain sebagainya.
- Visibilitas souvenir juga merupakan hal yang menjadi pertimbangan. Barang-barang yang cukup besar dan sering digunakan seperti kaos, topi, atau tas, tidak hanya memberikan manfaat bagi penerima produk tersebut, tetapi juga memiliki tingkat visibilitas tinggi, tidak hanya bagi penerima barang promosi, tetapi juga bagi mereka yang melihat ketika barang-barang promosi tersebut dikenakan.
Terkadang menentukan souvenir perusahaan juga perlu mempertimbangkan tren yang tengah populer. Beberapa waktu yang lalu, produk yang sangat populer dan banyak dicari adalah payung dan kaos. Namun mengikuti perkembangan jaman dan selera pasar, saat ini tren merchandise perusahaan bergeser kepada barang-barang yang berhubungan dengan gadget, misalnya flashdisk, mousepad, atau softcase gadget. Barang-barang yang sedang tren tentunya akan memudahkan distribusi produk promosi tersebut kepada calon pelanggan.
