Memanfaatkan kekurangan menjadi suatu kelebihan produk merupakan satu hal yang harus digali oleh pemilik produk atau sales dalam penjualan suatu produk. Soal merubah atau memanfaatkan kekurangan menjadi kelebihan, seorang sales harus memiliki pengetahuan tentang produk yang akan dipasarkan, kebutuhan pasar akan produk tersebut dan cara memasarkan produk tersebut sebelumnya apabila produk tersebut merupakan produk yang sudah lama bahkan diproduksi secara massal di tengah-tengah masyarakat.
Di dalam marketing, kita juga harus sanggup untuk “memanfaatkan kekurangan menjadi kelebihan”. Hal tersebut sangat penting karena ketika kita memanfaatkan dan mengubah kekurangan kita menjadi suatu kelebihan, maka kita akan sanggup untuk meningkatkan nilai jual kita dalam hal apapun, baik nilai secara pribadi maupun nilai dari produk atau jasa yang kita pasarkan.
Ada Beberapa cara untuk memanfaatkan atau merubah kekurangan menjadi suatu kelebihan:
- Belajar untuk mengenali potensi produk yang akan dipasarkan
Belajar untuk mengenali potensi produk yang akan dipasarkan , berarti kita mencari tahu segala kelebihan yang ada pada produk yang akan kita pasarkan. Misalnya, produk tersebut merupakan produk yang masih jarang peminat dan pesaingnya.
- Tetap merasa percaya dan fokus kepada tujuan bahwa produk yang akan anda pasarkan akan laku dipasaran
Percaya diri merupakan salah satu kunci keberhasilan seorang sales dalam memasarkan produknya. Yakin bahwa produk yang akan anda pasarkan akan laku dipasaran. Dengan kita mau untuk percaya diri dan fokus kepada tujuan, kita akan semakin terpacu untuk menjadi lebih baik dan hal tersebut justru akan memberikan nilai tambah bagi diri kita sebagai seorang salesperson.
- Tidak menganggap bahwa kelemahan suatu produk akan membuat produk kita menjadi tidak ada artinya, tetapi gali segala potensi yang ada di dalam suatu produk dan berusaha untuk mengembangkan produk dengan mengemas dan memberi nilai yang setinggi-tingginya.
Kelemahan suatu produk, tidak boleh menjadi penghambat di dalam dunia pemasaran. Ketika kita sebagai pemilik produk atau sales hanya berdiam diri, mengeluhkan kelemahan produk dan bahkan merasa hidup sudah tidak ada artinya karena kelemahan suatu produk maka kita akan makin kesulitan untuk mengembangkan potensi produk.
Mengemas dan menghargai diri kita atas produk yang dipasarkan dengan setinggi-tingginya bukan berarti kita menjadi angkuh atau sombong, tetapi kita yakin dengan kemampuan kita dan tidak memandang kelemahan kita. Dan dengan keyakinan tersebutlah kita akan terpacu untuk menggali potensi dan kelebihan yang dibawa oleh suatu produk serta mampu dan sanggup mengubah kelemahan produk kita berjuaalan menjadi suatu kelebihan yang akan semakin memberikan nilai jual yang tinggi bagi diri kita sendiri maupun produk atau jasa yang kita hasilkan.
