Salah satu faktor yang sangat mempengaruhi volume penjualan adalah Promosi. Promosi bisa berbentuk barang promosi. Barang Promosi terbukti sangat ampuh meningkatkan volume penjualan. Karena Barang Promosi berperan penting dalam memperkenalkan dan mengedukasi manfaat produk kepada konsumen sehingga konsumen akan langsung mengingat kembali produk tersebut saat membutuhkan dan terjadi transaksi jual beli produk tersebut. Sehingga diperlukan pemilihan yang tepat bentuk barang promosi.
Berikut 3 Fungsi Barang Untuk Promosi
- Mendapatkan perhatian calon pembeli
Perhatian calon pembeli merupakan faktor utama yang sangat berpengaruh dalam penentuan keputusan pembelian seorang calon pembeli. Untuk mendapatkan perhatiannya kita bisa menggunakan barang promosi.
- Membangun ketertarikan pada produk
Perhatian yang telah terbentuk harus kita jaga dengan memilih barang promosi yang tepat. Jangan sampai kesalahan pemilihan ini menimbulkan rasa kecewa calon pembeli. Sehingga calon pembeli tidak jadi tertarik pada produk dan jangan harap terjadi transaksi jual beli.
- Pengembangan penasaran calon pembeli
Setelah tertarik, maka akan timbul penasaran ingin tahu lebih dalam tentang produk tersebut dan timbul keinginan membeli. Karena sudah cocok dengan harga, cara pemakaian, dan sebagainya dari penawaran barang promosi.
Menentukan Bentuk Barang Untuk Promosi Yang Sesuai
Dalam penentuan bentuk barang promosi yang sesuai perlu diperhatikan beberapa faktor yang mempengaruhi penjualan, sebagai berikut:
- Kondisi dan kemampuan penjual mencapai target market
Hal ini sangat berkaitan dengan permasalahan jenis dan karakteristik barang yang ditawarkan, harga produk, dan syarat penjualan.
- Kondisi pasar
Yang harus diperhatikan yaitu jenis pasar (pasar konsumen, pasar industri, pasar penjual, pasar pemerintah, atau pasar internasional), kelompok pembeli atau segmen pasar, daya beli masyarakat, frekuensi pembelian, keinginan dan kebutuhan.
- Modal
Penjual harus tahu berapa modal yang dibutuhkan dan berapa modal yang dimiliki dalam penentuan barang promosi.
- Kondisi manajemen perusahaan menangani masalah
Setelah melakukan kegiatan promosi dilakukan evaluasi. Disini akan menentukan seberapa pengaruhnya kondisi manajemen perusahaan menangani masalah yang terjadi untuk perbaikan strategi barang promosi selanjutnya.
Nah, sangat jelas bukan? Bahwa barang promosi sangat mempengaruhi volume penjualan. Untuk itu diperlukan pemilihan yang tepat bentuk barang promosi yang sesuai dengan target market, agar mereka memperhatikan, tertarik, kemudian membeli barang promosi tanpa kecewa. Saat ini ada banyak sekali jenis barang promosi yang ada di pasaran seperti, jam dinding promosi, payung promosi, pulpen promosi, tumbler promosi sampai flashdisk custom (flashdisk kartu & flashdisk kayu) serta jenis barang promosi lainnya.
